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培训机构如何做好全年系统招生规划？（附详细方案）

编辑：继续教育 2023-03-10 14:44:13 点击数：次

详情介绍

从2002年进入培训行业以来，他在这个行业摸爬了15年的时间，有8年的时间都荒废了：因为不懂什么是招生，怎么来办学，只知道学校经营是非常困难的，看到别的机构正在遍地开发，自己也天天按捺不住蠢蠢欲动，但是却也无能为力。后来，这位校长认识了联盟的这个平台，接触到不少培训机构的校长，逐渐形成了自己系统的招生体系，他就是程攻教育集团创始人——程攻校长，目前程攻教育拥有7个直营校区，生源4000人，那么程攻校长这套系统招生体系是如何组建呢？下面我们慢慢详解。

目录

一、招生的思路确定出路

二、招生的几个误区

三、全年招生体系打造的原理

四、破解招生难的天龙八部

一、招生的思路确定出路

中小培训机构最大的痛点是什么？很多校长在运营管理学校过程当中，应该能够体会到这种辛酸，一个机构从小到大，它成长的过程是多么的艰难。其实痛点总结起来就是两难：招生难、招聘难；两高：人资高、房租高。




这个四个问题中，也可以连接成一个问题，那就是把招生问题解决了，其他三个问题也就迎刃而解了。如何做好招生呢？

在做招生之前，首先要解决思路的问题，不要急于做招生方案，一定要对全年有一个合理的规划，哪个时间段开展哪种招生的活动，不能今天招生活动结束后，就结束了，没有连续性，跟进性。在全年招生的规划节点，不断地通过市场招生检验规划系统，使它逐步适应学校特色的发展。

二、招生的几个误区

在弄清楚招生体系之前，我们要认清招生的几个误区，尽量在设计全年招生规划的时候避开：


1、低价促销


如果学校招不到人，很多校长都采取降价、打折销售。低价招生促销，你打掉一折，可能打掉了就是50%的利润。现在培训机构利润率达到20%就已经非常不错了，有的校长打折过高，甚至亏本培训。低价促销并不是“真正的低价”，而是采用附加值的组合，并不是价位上的促销。

2、临时圈钱


有一个校长，马上该交房租，没钱怎么办，房东已经催几次了，不行就要关门了。怎么办？开始低价促销。现在家长报两期八折，报三期七折，报四期五折，很多校长一没有钱的时候，就开始疯狂的圈钱。但你要想明白一个道理：你现在做低价，后期会很痛苦的，因为你把钱提前收完了，后期你就没钱了。

3、盲目跟风


周边有几个培训学校，它们在做活动：你打8.5折，我打8.0折；你打7.5折，我打7折。最终的结果只能是两败俱伤，谁也经营不下去。

　　成人学历教育介绍

　　成人学历教育有高等教育自学考试、成人高考、远程教育、国家开放大学这四种形式，有高升本、高升专和专升本学历层次，与全日制统招不同，成人学历教育主要是面向社会上的在职从业人员，通过这些方式进行提高学历，也是国家承认的学历。

　　凡在本省内居住和工作的中国公民,不受性别、年龄、民族、学历、身体等条件的限制，均可报考。 在线预报名网址：http://www.0755zikao.cn/zxbm/，稍后负责老师会联系到你，给你介绍详情。


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标签：培训招生方案

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