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这个暑假，培训机构如何招生？说方法、举案例、聊思路

编辑：继续教育 2023-03-10 14:51:14 点击数：次

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问：暑假如何招生？

其实在五月末六月初的时候我就说过一次，但是因为最近还是收到几个类似的问题，就再拿出来说说。

答：今年情况比较特殊，有的城市到现在也没恢复培训机构线下授课。根据这个问题，简单针对恢复线下上课的说说（对一些城市可能有点晚了，毕竟每个地方放暑假的时间会有很大区别）。

由结果到动作

我们可以从目标往回推动作，我们的目标是暑假常规班招生，抛开各种优惠、定价不谈，交费的前提是家长上门，上门分为一对一上门和一对多上门。这里的一对一和一对多不是指班型，而是指谈单方式，一对一是一个一个邀约，一对多是邀约多人同时到校区做转化。这里只说班级项目招生，一对一邀约不适合班级项目（时间成本高、邀约量太小），一对多邀约的最佳方式是提供活动，所以可以考虑暑假前目标群体的最大需求是什么。

以下举个例子：

1.寻找需求点

比如我们发现，之前线上行课时，很多学生学习效果很差，那么在期末考试的时候肯定不会太理想，所以可以针对期末考试冲刺进行讲座或几次课的冲刺班等。这个冲刺班可以根据机构实际情况，如果机构在读学生较少，就完全不收费，采用裂变形式甚至报名即上的形式，如果机构在读学生很多、资源量也很、口碑也不错，可以考虑收低价模式，具体的不在本帖讨论范围之内。

2.设计宣传话术

然后是设计这个期末冲刺班的需求点有哪些，比如我随便写了点：需求点：

1.长期线上行课，学生学习情况区别较大；

2.学生过去半年参加正规考试的状态较少；

3.通过本次期末进行逆袭，增加学习自信心

……

然后根据这些需求点设计宣传传单及话术，开始进行宣传。

3.设计宣传方式

那么宣传都有哪些方式呢？其实还是老几样：

地推宣传。这个我补充一句，有些北京上海的朋友说在当地地推已经完全没有效果了，甚至很多家长会看不上做地推的机构，我很久没接触这两个城市的市场了，所以没办法做出判断，但是在大部分城市，地推还是有效果的，重点是能不能执行到位。同时，地推也并不仅仅是指发传单，还可以起做其他活动。

外呼。能拿到号码的地方可以外呼。但是很多城市并不太好拿号码了，这个还是挺遗憾的。当然，我也是一边在讨厌着广告电话，一边在安排人打外呼，内心也是相当矛盾的。

渠道。无论是公立系统的渠道还是异业合作，都是很好的宣传及引流甚至直接签单的地方，只不过距离收费越近的渠道，成本越高。

群内资源引流。在过去一段时间内，相信大家都建了好几个资源群，是发挥他们作用的时候了。不过，效果好坏，与机构之前在群内的动作及所在城市情况关系很大。

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